税務会計コンサルタントの業務
主任コンサルタント 鍛治伸一
＜プロフィール＞
１０年間会計事務所に勤務。
記帳代行を中心とした会計事務所から
コンサルティングに重点を置くという
代表の志に賛同して参加。
真摯に経営上の課題に向き合う姿勢が
多くの経営者から支持されている。
ここでは中小企業経営者の皆様を中心に
コンサルティングを提供する業務がどのように行っているのかを、
コンサルタント志望者のみなさまにお伝えしたいと思います。
私たちの業務は、まずは中小企業の皆様が適切な会計処理を行い、
適正な税務申告書を作成することが第一です。
ですから、会計処理をきっちりできるようにお客様を支援し、
会計処理結果をチェックすること、必要に応じてお客様にアドバイスすること、
これはまず第一の仕事となります。
とはいえ、会計処理（仕訳）のひとつひとつの内容には意味があります。
その集大成を作る目的で会計処理をしているわけですが、
やはり企業に起きている事象を見逃しては、適切なアドバイスなどできません。
また、それだけ私たちの扱っている情報はデリケートな裸の情報でもある、
ということができます。
その数字はなぜ出てきているのか。
これを定期的に訪問した際にお客様とのコミュニケーションから把握する。
ここまで行うことがコンサルティングの第一歩だと思います。
そのためには、きっちりとした会計の知識が求められるのは言うまでもありません。
適切な会計処理を行った上で黒字だ赤字だというのは簡単です。
それは過去を話しているだけですから、結果論の話ともいえます。
しかしながら、本当はお客様の考えている目標と、今の状況、
あるいか過去の経緯とのギャップがどうなのかをきっちり把握し、
お客様の目標をかなえるためにはどのような方策が可能であるのか。
これができるかどうかで、お客様に対して貢献できる内容が変わってきます。
私たちは、単に会計処理・税務申告だけを仕事とは思っていません。
せっかく経営者の方の人生に少しだけでも関わるのですから、
一緒になって目標を達成する喜びをひとつでも得たいと思います。
それはファシオの理念であり、代表の考え方でもあります。
そのためには、会計の知識だけではなく、たとえば金融の知識も必要ですし、
企業法務や労務の基礎を知っていれば、経営者の方に、
少なくともどのように動けばベターか、誰に相談するのが良いか、
そういったアドバイスも可能でしょう。
代表は、まずなんでも相談をしてもらえる立場になって、
はじめてコンサルタントを名乗れると言っています。
回答するのは他の専門家でもよいもですが、
その適切な判断のためには、自分自身もある程度は知識を持っている必要があります。
ある日の私のスケジュールのイメージは、こんな感じです。
８：４５ 出勤。書類の片付けや簡単な掃除をする。
今日訪問するお客様に持参する資料を整える。
９：００ パートスタッフの出勤を待って、今日の仕事内容を指示する。
入力とファイリングをお願いし、すぐにお客様に向かう。
９：３０ お客様の訪問。今日は会計処理のチェックを行う。
以前ご相談を受けた銀行融資の件を尋ねてみると、
私のアドバイスが功を奏したのか、条件が想像よりよかったようだ。
喜んで貰えたので、私もやりがいを感じた。
１２：００ 昼休み。お客様と食事をする。
以前から聞いていたおすすめランチのお店に連れて行っていただく。
プライベートな面白い話をするのも好きなので、こういう時間も楽しみだ。
１３：００ 他のお客様に移動。
今月、決算を迎えるお客様なので、前月持参した決算推定数値と、
現在の数値との乖離を確認する。想像以上に利益が出そうな感じだ。
資金繰りを確認し、納税資金などもチェック。
利益が出ることは喜ばしいことだが、手放しでは喜べない。
会計処理のチェック後、社長としばし会談。
来期の新規投資計画について話し合う。
１６：３０ 帰社。
本日訪問したお客様についての報告書を作成。
パートスタッフにお願いした作業をチェックする。
明日訪問予定のお客様に念のため訪問確認の電話。
１８：００ お客様と会食へ。
先日、お客様から、友人の会社のことで相談を受け、
その方と共に会食をしながらお話をすることに。
なごやかにお話をしながら課題点を探る。
いろいろとお話をするうちに、当社でのご契約を検討いただく。
少し酔いながら帰宅。
こうやって誘ってくれるお客様とお話しするのはとても楽しい。
また、いろいろと勉強になり、もっと自分自身も研鑽しなければと感じた。
いかがでしょうか。コンサルタントの仕事のイメージがつかめたでしょうか。
実際のコンサルタントの仕事は、決してスマートではありませんし、
ただインテリジェンスだけが求められるものではないと思います。
私たちはお客様＝経営者の人生を左右する決断を迫る場面もあります。
それだけプレッシャーもありますし、自分自身がしっかり勉強していなければ、
自信を持ってお勧めすることはできません。
信頼される良い仕事をするためには、自分自身の努力も必要です。
でもきっと、その先には、ものすごく面白い世界が広がっていると思います。
その面白さに魅せられたひとりが、私です。
もし興味を持ってくださるなら、是非一緒に仕事をしましょう。
あなたも同じように面白く仕事ができるように、私もバックアップします。
当社は従来の会計事務所のような中小企業・個人事業主のお客様に対し、
定期的に訪問し、会計処理のチェックを行い、
税務申告書を作成するサービスを行っています。
これは、会計事務所であればおおよそどこでも同じように行われていることです。
しかしながら、私たちは、あくまでも経営者のパートナーを目指し、
お客様の存続・成長に、『税務会計に止まらず』お役に立つ
サービスの提供を第一に考えています。
５つのお約束や経営理念、そして『お客様から逃げない』と宣言している、
このことは旧来の会計事務所とは一線を画すところではないかと思います。
きっと、ひとつでも多くの喜びを、私たちは経験できると信じています。
